ขอบคุณที่มาจาก หนังสือ “หาวห่าว Marketing การตลาดจีนยุคใหม่ที่คุณต้องร้องโอ้โห” เจาะโลกออฟไลน์-ออนไลน์ วิธีขายแบบเมดอินไชน่าที่ใครๆต้องทึ่ง โดย วนมน ดำรงศิลป์สกุล สำนักพิมพ์มติชน

สิ่งหนึ่งที่ผู้เขียนสัมผัสได้ว่าเป็น กลยุทธ์การค้าหลักที่อาลีบาบานำมาใช้เสมอ กับทุกธุรกิจของตัวเองกลับเป็นกลยุทธ์ที่ใคร ๆ ก็คิดและทำได้ นั่นก็คือ การลดราคาไปจนถึงแจกฟรี !

เช่น วันช้อปคนโสด 11/11 และวันช้อปทะลุจอ 12/12 ก็อาศัยการลดราคาเป็นตัวดึงดูดลูกค้าให้มาลองใช้บริการ (เช่น ใช้แอพอลีเพย์จ่ายเงินผ่านมือถือ ซึ่งการจ่าย-โอนเงินผ่านแอพอลีเพย์ตอนนี้ไม่ว่าจะยอดเท่าไหร่ หรือจำนวนกี่ครั้งก็ไม่มีค่าธรรมเนียมให้เซ็งจิต) หรือใช้บริการมากยิ่งขึ้น ซึ่งแม้แต่เว็บน้องใหม่อย่าง “อลีเฮลท์” ก็ได้ใช้กลยุทธ์นี้ ด้วยโปรฯ เด็ดดวงอย่างการใช้แอพอลีเฮลท์จะสามารถโทร.หาหมอได้ฟรี 1 ชั่วโมง และหากสั่งยาเกิน 150 บาท ก็ได้ส่วนลดไปเลย 100 บาท เป็นต้น

นั่นก็เพราะ กลยุทธ์การลดราคา คือ การกระตุ้นให้ลูกค้าเกิดพฤติกรรมคล้อยตามได้ง่ายที่สุด ประกอบกับ ลูกค้าคนจีนขึ้นชื่อเรื่องอ่อนไหวด้านราคาเป็นทุนเดิมอยู่แล้ว ฉะนั้นการลด-แจก-แถม จึงดูเป็นกลยุทธ์เบสิกที่กลับได้ผลอย่างดีในตลาดจีนเสมอมา

และตั้งแต่ปี 2009 อลีบาบาก็ประกาศลงทุนในบริษัทสตาร์ตอัพของจีนและต่างประเทศไม่ต่ำกว่า 40 บริษัท ซึ่งบางชื่อคุณอาจจะคุ้นหูอยู่บ้าง อาทิ แบรนด์มือถือเม่ยจู๋ก็มีอลีบาบาถือหุ้นใหญ่ และขณะที่กำลังเขียนหนังสือเล่มนี้ อลีบาบาก็ได้ประกาศเข้าซื้อหนังสือพิมพ์ฉบับภาษาอังกฤษเก่าแก่ของฮ่องกงอย่าง “เซาท์ ไชน่า มอร์นิ่ง โพสต์ (South China Morning Post)” เพื่อปรับให้กลายมาเป็นสื่อดิจิทัลฟรี เพื่อให้เข้าถึงคนมากยิ่งขึ้นจะได้ขายโฆษณาได้มากยิ่งขึ้นนั่นเอง

ถึงตอนนี้คุณคงเห็นแล้วว่าอนาคตของอลีบาบาก็ดูท่าน่าจะตื่นเต้นและยากจะคาดเดาพอ ๆ กับอนาคตของประเทศจีนยุคใหม่เช่นกัน

ขอบคุณข้อมูลจาก : ประชาชาติธุรกิจออนไลน์
Credit: https://www.facebook.com/biggaingroup/posts/1775437786072930:0

เรียนออนไลน์อย่างไรให้มีรายได้เดือนละ 1 แสน/เดือน อบรมทุกวันเสาร์ เวลา 13:00 น. ลงทะเบียน Line ID : @weone